Выпускник ИнЭУ УрФУ стал руководителем в сети «Декатлон»

21:00, 27 августа 2020

Читай интервью нашего выпускника и вдохновись историей успеха!

Фото: Михаил Хатмуллин

Михаил Хатмуллин:

«Бизнес всегда связан с рисками, а лучший способ с ними справляться – держать в голове несколько сценариев развития».

Молодой руководитель в сети Декатлон, retail supplier: 60 торговых точек площадью 3-7 тыс. кв.м. и он-лайн площадка, закупки с оборотом почти 1 млрд в год, и владелец собственного бизнеса, живет в г. Москве.

Выпускник бакалавриата 2014 года программа «Экономическая теория», магистратура 2016 год «Финансовая экономика».

– Михаил, поделитесь, пожалуйста, с нашими студентами своим опытом первых шагов в бизнесе. Начинать – это всегда сложно, тяжело, непонятно.

– Еще во время учебы в университете я начал работать логистом. Я привык к высокой нагрузке, весь день с утра до ночи расписан: работа, потом учеба, получалось даже ходить на тренировки. После окончания магистратуры появилось больше времени и на очереди встала реализация моей мечты по открытию собственного бизнеса.

Надежд на начальный капитал не было никаких. Зная со студенческих времен, что главное в принятии любых решении – рассмотреть аналитику по вопросу. Я оценил частоту запросов в Яндексе и понял, что на данный момент статистика запросов показывала четко растущий тренд. Также индикатором насыщенности рынка выступил для меня сравнительны анализ цен на AliExpress и в стационарных точках Екатеринбурга. В последних товар продавался на 30% дороже, это говорило о том, что рынок относительно свободен.

Это был 2016 год, я создал свою группу ВКонтакте, покупал девайсы на AliExpress и продавал, буквально поштучно. Мне нужно было как-то выделится, я понимал, что главная проблема постсоветского рынка – это отсутствие сервиса, поэтому к каждому клиенту я подходил с большим вниманием, организуя бесплатную доставку в оговоренное время (обычно до и после рабочего дня). Это приносило свои плоды: клиенты приводили своих знакомых. Так как ни о каких оптовых закупках тогда не было и речи, я продавал с минимальной маржой. Силы придавали довольные клиенты. Охват потихоньку рос и на меня начали выходить оптовики. Я начал понимать конъюнктуру спроса и маржинальность товаров. С самого начала ведения бизнеса я вел учёт, отмечая оборачиваемость товара, клиента, что позволяло грамотно определять закупки.

– Какие уроки Вы вынесли для себя и готовы рассказать нашим студентам, будущим экономистам, бизнесменам?

– Первый урок: упорство приносит результат. 
Через 10 месяцев после первого закупа с AliExpress сток и объем клиентов вырос настолько, что я открыл свою первую точку в центре города. Основные ценности оставались прежними: лучший сервис для клиентов и самые низкие цены. Всё это время я не бросал свою основную работу логистом, хотя прибыль от бизнеса уже превышала мою зарплату. Через 6 месяцев открыл вторую точку, дела шли очень хорошо, шел 2018 год.

В этот момент моё резюме в интернете нашла компания Декатлон, и пригласила меня на руководящую должность, получить эту вакансию мне помог опыт в бизнесе. Зарплата выросла на 100% и примерно на столько же упало количество времени, которое я мог уделять своему бизнесу.

Второй урок: бизнес нуждается в постоянном контроле, а также – в оптимизации.

Внедряя принципы тайм менеджмента, я перераспределил время между работой, бизнесом и семьей. Результат не заставил себя ждал: + 500% торгового оборота в год. Стоит отметить, что получаемую прибыль я практически всегда пускал на открытие новых точек. За 4 года я открыл 9 точек, 3 из которых работают сегодня.

Начиная с 2019 рынок моего бизнеса стагнировал, но принципы ведения нашего бизнеса позволяли расти. Каждый кризис делает мое дело только сильнее. Год назад в Декатлоне, меня перевели на постоянное рабочее место в Москве. Спустя месяц произошел саботаж и мне пришлось расстаться со всеми моими продавцами одним днем. Можно было бы всё бросить и закрыть, но я знал, что это очередной кризис, который сделает меня устойчивее. Смог дистанционно набрать новую команду и заработал с растущими темпами.  
 
Третий урок: всегда иметь план Б, будь то продавец, локация магазина, ассортиментная группа. Бизнес всегда связан с рисками, а лучший способ с ними справляться – держать в голове несколько сценариев развития и моментально реагировать на любые внешние и внутренние факторы.

Во время карантина мы запустили наш интернет-магазин и доставляем товар по всей России. Также открыли новое направление. Мои доходы от бизнеса в два раза выше мой заработной платы, но я не хочу уходить с работы, руководствуясь теорией антихрупкости, и по-прежнему инвестирую полученную прибыль в новые проекты.

– Чему научил Вас университет? Какие предметы были любимыми?

– Университету я хочу выразить благодарность за умение анализировать и не бояться экспериментировать. Ошибки делают сильнее – это бесспорно.

Моими любимыми предметами были: Математически анализ, микроэкономика, теория игр, мат.программирование.

Уважаемые студенты, вы поступили правильно, но все дальнейшее будет зависеть не только от университета, но и от вас самих, удачи!